在承接一个店面的时候,一般需要对前任店主的设备等进行承接,这就产生了店面装让费。那店面转让费太高如何谈呢?PChouse给大家讲解一下吧。 1、弄清需求,对症下药。 首先根据承租方的具体情况,尽量快速摸清承租方的需求,对症下药。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。 2、找到卖点,再谈价钱。 要为自己的商铺找到卖点。像位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点,准备好说辞。 3、费用组成,做好分配。 在费用组成方面,铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多,因为接手你店的人不关心这个,所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来,这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。 4、正面主动,价格分析。 转让费是需要正面谈到,不要逃避,而且在转让费的谈判过程中,一定要力争主动,比如主动做价格分解、分析,要先入为主给对方建立合理的概念。 |