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售楼处买房子如何讲价?有哪些方法和技巧?

2020-2-12 11:10:35  来源:pchouse  作者:Ling  

  一般一手房都会通过售楼处,直接在售楼处里面买房就可以,但有些购房者觉得房子的价格比较高,自己难以承担,售楼处买房子如何讲价?为了以更加低廉的价格买到自己心仪房子,人们也会注重讲价方法,有哪些方法和技巧?

售楼处买房子如何讲价?有哪些方法和技巧?

  一、售楼处买房子如何讲价

  1、售楼处买房如何砍价

  购房者在售楼处咨询房屋信息的时候,可以用其他楼盘来多做对比,买房砍价时,可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金,但由于更喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者,告诉售楼员自己准备一次性付清,但是由于一时拿不出钱,要求更加优惠的价格,看看对方有没有更优惠价。也可以说自己很满意,但是家人不同意。

  2、抓住开发商困境

  购房者可以先做好购房攻略,了解该楼盘的目前的一些情况,再到售楼处去详询,如果开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境,比较有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。所以,就需要抓住砍价机会。

  3、抓住购房时机

  购房者和开发商砍价时,要抓住购房时机,所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房,当房地产市场不景气时,房屋的空置率就会很高。在这个时候,开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高,结果也会令人满意。

  二、有哪些方法和技巧?

  招数一:多听、多看、多提问

  在售楼现场要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍;另外多看样板房、沙盘、说明书,充分了解楼盘;洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。

  招数二:沉默是金

  经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往处于被动地位。所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,就可以处在有利位置。

  招数三:敢于说“不”

  优秀的销售人员都会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对购房者都不是很有利,购房者要懂得说不。

  招数四:分头出击,火力侦察

  碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人来参与看看,但一定要分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以最理想的价格成交。

  招数五:避免因小失大

  一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下是否还有降价的空间?还是这套房有其他问题,销售人也会急着脱手。

  招数六:不要轻信涨价

  目前流行的销售技巧中,涨价抢房成了促使顾客尽快成交的手段之一。此时就应该要进行分析,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些开发商明着涨价,其实暗中给折扣。

  招数七:不要冲动抢购

  买房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静对待,要以自己为中心,不要轻信抢购,多坐一会,多看清楚。

  招数八:不要怕欠人情

  有时购房者会因为销售人员不知疲倦地热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,顾客永远是处于有利位置的。

  售楼处买房子如何讲价?在购买房子时讲价不是容易的事情,特别是一手房价格往往是固定,没有太多的讲价余地。有哪些方法和技巧?在购买房子时可以试一试用这些方法或技巧能否说服对方,如无法收服对方再重新考虑是否要继续买它。

责任编辑:pengdongling
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