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二手房出售攻略?二手房出售时怎么说卖点

2020-2-18 11:24:14  来源:pchouse  作者:Ling  

  在有资金需求时有些人想要对名下的二手房进行出售,出售后的房屋其价格也会更高些,但有很多人并不清楚怎么才能将房屋更快出售出去,来看看二手房出售攻略。在出售二手房时,也有些人想要看看二手房出售时怎么说卖点?

二手房出售攻略?二手房出售时怎么说卖点

  一、二手房出售攻略

  1、建立并维持积极的态度,做销售这个行业最重要的就是积极的态度了,一个向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和自己的产品。了解客户并满足他们的要求,只有你了解了客户心中之所想,才能准确的从你销售的房产中找出他们之所需,在买房时也能减少犹豫。

  2、建立长期的客情关系,不能以萍水相逢的眼光去看待客户,和客户建立了友情之后,自己除了能够收获一个朋友之外,想必你的客户也愿意把你销售的房产推销给别人,这样就形成了一个好的连锁效应。认真倾听客户的表达,不要客户一来你就说房子如何如何的好,这样客户就会产生一股对你对房产的不信任感,在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的房产在什么地方比较适合客户的需求,这样潜移默化,它也会觉得这套房屋适合它。

  3、见什么人说什么话,客户买房子的理由很多,有的是为了投资,有的是为了居家,有些人是用来出租,有的关注房子的交通便利性,有的关注房子附近的教育资源,不要胡乱表达一些客户不感兴趣的方便,在交谈中一定要看人说话。信任自己信任房子,如果你在销售中表现出不自信的地方,连自己都不信任自己卖的房子,想必客户会毫不犹豫的放弃购买你推销的房子把。

  4、要对自己出售的房产了如指掌,这样你才能在客户的询问中自主贴切的回答客户想要了解的,并且能够较为委婉的将客户带入你想表达的地方,如果你连自己推销的房产都不了解,在介绍房子的时候支支吾吾,客户也就对你没有一个好的映象了。在和客户的交流中不要一直只说房子,多谈谈生活爱好,这样双方在交流中也就不会显得过于生硬,客户也会非常信任。

  5、要善于使用数字,例如房价有什么突出的地方,房价大小,购房赠送的优惠等,一般客户对于这些数字都是很敏感的。也会对于你的专业性有很大的信心,更加愿意咨询。

  6、预期客户的拒绝,客户不愿意购房时不要表现出不舒适感,这样即使买卖不在仁义在,也能表现出你突出的职业素质,不要给客户产生不良体验。

  二、二手房出售时怎么说卖点

  不管是网上房源,还是二手房中介门店里的房源,几乎都具有诱人的卖点。小编浏览各房产网站发现,每一套房源都被信息发布者加上了卖点,形式多种多样:比较常见的除了近期比较热门的“卖房补仓”之外,还有换房凑首付等;此外,比较通用的诸如移民、出国留学、境外人士归国抛房等,也比较常见;还有诸如急需周转资金、急需资金扩大经营规模等,也会被当作卖点。如果实在找不到合适的说辞,经纪人通常也不会死心,至少会在房源描述上加上一句模棱两可说法,比如“超高性价比”、“房东诚意出售”等,颇有硬凑的意味。

  为何非要给每套房源加上卖点?这是一种销售策略,主要目的是加大成交的可能性。某中介公司门店经理王先生告诉小编,突出二手房卖点,能够吸引到购房者的注意。他解释说:“我如果告诉买家房东移民手续已经办好,房子卖掉之后就会出国,买家肯定会认为捡到‘皮夹子’了,因为大多数人会认为这类房子比较实惠。”

  从营销角度出发,它的卖点主要有:其一是以突出价格优势为主的价格卖点,比如各种形式的急抛房,包括移民出国、境外人士回国等,以及赠送家具、装修等价格优惠;其二是突出实用性的功能卖点,比如南北通透、房型布局合理、靠近地铁等等;其三则是突出特殊价值的特色卖点,如拥有江景、教育地产等。

  二手房出售攻略是有很多,具体要根据房屋的实际情况来定,二手房出售时怎么说卖点?卖点也是根据房屋的具体情况、地段、价格等等来细看,不是所有的二手房在出售时卖点都相同,不想在出售是会这么麻烦可以将房屋销售交给专业中介。

责任编辑:liaojinjiang
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