卖房攻略是什么啊？卖房有哪些注意事项

　　房屋交易以成为人们关注的热门话题之一，如果你负责卖房，想要将房子更快地卖出去，你会通过什么方式进行？是介绍你要出手的房子的优势吗？是开发商靠谱还是楼盘更易升价？今日我们就来聊聊卖房攻略及注意事项。

　　一、卖房攻略是什么啊

　　1、推销开发商

　　目前，商品房延迟交房、施工质量等问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，那么就要十分自豪地向客户推销你的开发商。使客户感到更可靠、更安心、更踏实，会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

　　2、推销楼盘

　　销售人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，说服他考虑购买。譬如说： 这是开盘价，过两天就要涨价了 、 只优惠十套 等，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话。下一步就需要带它参观样板房。

　　3、现场讲解

　　聪明的销售人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解到新鲜有趣的信息时，会花时间听。给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，现场讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。

　　4、带给客户高附加值

　　客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此以外言的高附加值，需要让客户知道它的 价值。在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方。因此，你得掌握将价值或超值的概念融入到你的楼盘介绍当中。

　　5、制造紧迫感

　　要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧--制造紧迫感。紧迫感来自两个方面：现在就买的理由以及投资回报。

　　6、销售建议

　　你无法成功将产品推销给每个人，让每个人都知道销售建议。这时，你应向客户再次陈述楼盘的优点、高附加值以及优惠条件。另外，还可介绍一下发展商的可靠和稳定，以及相应的实力

　　7、结单

　　结单是你精心运筹、专业推销、周密安排、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出购买决策时，随时可能拍板成交。如果你使客户信服、并成功运用逼订法，结单的可能性就达80%了。

　　二、卖房有哪些注意事项

　　1、买卖双方购房违约金必须约定明确，有必要的时候需要以"补充协议"的形式出现。由于目前房价变化大，有些业主为了能够将房产更高价出售，选择毁约，因此为了保护买方的权益不受损害，签订购房合同时要认真说明。

　　2、购房者需尤其明白一个常识：直系亲属并非业主的当然委托代理人。

　　3、付款时间，房屋交付时间要约定好。买卖双方都可在签订合同后明确其相应义务的履行期限，若到期限未付款或交付房屋的话，一方可依据相应条款要求对方承担违约责任;而中介公司作为居间人，在买卖双方就上述问题产生纠纷时，可通过合同明确约定的相应时间对纠纷进行调解。

　　可见，想要更快地将房子卖出去，需要将房子的优势告知求购者，当然注意实事求是，切勿夸大其词。如果是卖房，还得就违约金问题进行明确，必要时作为补充协议出现，明确双方合法权益。